Due amministratori delegati di un presidente in una stanza non producono spesso la bonomia osservata nello stand Mentor Graphics al DAC 2018, osserva Caroline Hayes

L'adagio "attenzione dell'acquirente" sembrerebbe non applicare nel caso dell'acquisizione di Mentor Graphics da parte di Siemens PLM a marzo 2017. Mentor Graphics'Presidente e CEO, Wally Rhines e Siemens Product Lifecycle Management (PLM) Il presidente e amministratore delegato di Software, Tony Hemmelgarn, ha parlato con un accordo, concordando l'uno con l'altro, citando l'un l'altro e persino ridendo dei punti della conversazione.

Quando ho chiesto come era andata la transizione, Hemmelgarn è stato quasi blasé: "Siemens PLM ha fatto così tanti di questi che hanno un processo, è molto ben organizzato e ordinato", ha detto. Un segreto non è quello di distruggere l'organizzazione di un'azienda, ha rivelato: "Non si scherza con nulla finché non riescono a capire l'organizzazione, ma anche in quel momento la maggior parte dei cambiamenti che abbiamo avuto sono limitati a finanziamenti, legali, alcuni IT, forse un piccolo HR ", ha aggiunto.

Rhines era ansioso di accettare: "Ti sfido a trovare qualcuno che dice che qualcosa è cambiato", ha detto. "Tony ha detto a tutti che avremmo bisogno di conoscerci meglio prima di fare qualsiasi cosa ed è stato il nostro popolo che ha detto: 'aspetta un minuto, abbiamo, quali $ 10 milioni di dollari provengono dalle case automobilistiche, e ne abbiamo uno o due persone che supportano il business e Siemens PLM ha oltre 100 persone in loco presso queste aziende, perché dovremmo aspettare di approfittarne? "In alcune di queste aree, la spinta era di Mentor, ci siamo mossi più velocemente di quanto effettivamente previsto da Siemens ", ha detto.

Alla scoperta delle sinergie

Wally Rhines: avvicinare il mondo digitale

Molto ha già riferito della sinergia delle due società in termini di progettazione del sistema e spazio autonomo. Eppure, c'erano aree che non ci aspettavamo di avere alcuna sovrapposizione, Rhines rivelati, come la progettazione e l'emulazione di circuiti integrati. "Prima avevamo venduto emulatori ai clienti del sistema per l'emulazione di sistema, ma non ci aspettavamo che i prodotti complementari di Siemens avessero trasformato la verifica in chip in una piattaforma per la verifica del sistema", ha affermato. Annuendo in accordo, Hemmelgarn ha aggiunto: "L'intero spazio autonomo era un'area in cui sapevamo di avere alcuni punti di contatto, ma più ci siamo riuniti e più sappiamo che c'erano molte aree che potevamo riunire con ciò che Mentor aveva", ha detto. Ha citato l'architettura per la fusione dei sensori DRS360,  che è combinato con TASS [PreScan virtual environment da un'altra recente acquisizione TASS International] per la convalida virtuale e la verifica degli algoritmi e quindi collegato a un prodotto chiamato HEEDS [da un CD-Adapco di acquisizione 2016], per l'ottimizzazione del design. Analogamente ai veicoli autonomi, le due società erano già state specificate nello stesso progetto prima di marzo 2017. 

"Molto prima dell'acquisizione. . . Il 20% delle entrate del mentore era nel settore automobilistico ", ha affermato Rhines. "Mentor è stata la prima società EDA a sviluppare strumenti specifici per l'elettronica automobilistica [che si è evoluta nella famiglia Capital]. . . Il business del software embedded di Mentor, che è sostanziale, è stato ampiamente focalizzato sull'automotive, "ha continuato," e si scopre che Siemens PLM è anche leader nel settore automobilistico, quindi è una cosa complementare che consente a noi di scalare le risorse e è diventato molto, molto efficiente nel coprire quei clienti ", ha aggiunto. L'industria automobilistica autonoma si baserà sulla convalida software di algoritmi per dimostrare il livello 4 o 5 per la guida autonoma, ha osservato Hemmelgarn.

Collaborazione IoT

Un'altra area di collaborazione è l'IoT. Hemmelgarn ha detto che stanno iniziando a vedere aree in cui possono iniziare a mettere insieme le capacità IoT, come il sistema operativo Siemens Mindsphere, con il software analitico di Mentor, Quantix,  e alcuni degli altri strumenti già in atto oggi.

Rhines riprende il tema: "Avevamo una società relativamente piccola, Quadex, che scopre che fa tutto il loro lavoro con CAMStar che è un fornitore di software di test floor e tutta la roba che si nutre di Mindsphere in modo da poter fare analisi AI di secondaria effetti sul piano di produzione - quella era una sinergia che non era affatto pianificata ", ha detto. 

Tony Hemmelgarn: la prossima mossa è verso la digitalizzazione

L'IoT sfrutta i vantaggi di Siemens come gruppo industriale; Hemmelgarn sottolinea che il PLM è stato introdotto 10 anni fa, descrivendolo come parte della spinta dell'azienda verso la digitalizzazione. Da allora, la digitalizzazione ha attraversato diversi settori. "Il vantaggio che Siemens ha è che gestiamo la maggior parte delle fabbriche in tutto il mondo con la nostra automazione industriale", spiega Hemmelgarn. Con Mindsphere al centro e capacità Mentor, è convinto che la società possa capitalizzare la sua offerta di gemelli digitali per aiutare il design.

L'IoT è più che manutenzione preventiva e monitoraggio delle commissioni, ha insistito. "Lo facciamo molto bene, abbiamo un mercato di massa integrato per questo, ma siamo anche l'unico che fornisce un circuito di feedback digitale a quello che chiamiamo il gemello digitale; la rappresentazione digitale di un prodotto fisico nella nostra fabbrica ", ha affermato Hemmelgarn. Se un prodotto non funziona sul campo come gli sviluppatori pensavano che lo sarebbe, i dati dei sensori possono essere inseriti nel gemello digitale. Uno dei valori aggiunti da Mentor, ha proseguito, è che un gemello digitale rappresenta la meccanica, l'elettricità e il software di un prodotto. "Se diciamo a un cliente" Possiamo solo aiutarti con le caratteristiche meccaniche, ma questa azienda può fare la parte elettrica. . . . "Beh, questo è parte del motivo per cui abbiamo fatto questa fusione in primo luogo, c'era un enorme valore per il nostro cliente. . . si adatta molto naturalmente ".

Ci saranno solo pochi sopravvissuti nell'IoT, come previsto da Hemmelgarn. Crede che Siemens sarà uno di loro grazie alla sua base di clienti in tutto il mondo, insieme al suo ciclo di feedback. "Ritorno al gemello digitale. . . Penso che sia un fattore differenziale nel mercato ", ha aggiunto.

Il loop di feedback digitale gemellare Siemens aggiunge azione all'intelligenza dell'IoT. "Non stiamo solo dicendo il problema, stiamo per dirvi come risolvere il problema, perché abbiamo un gemello digitale che rappresenta l'intero prodotto. Nessuno lo fa oggi in IOT ", ha continuato Hemmelgarn.

Ad esempio, se l'aria condizionata non funziona, i sensori possono solo segnalare l'errore. "Poiché abbiamo progettato il prodotto nei nostri strumenti virtuali, l'abbiamo simulato, sappiamo come dovrebbe essere. Tutti gli altri stanno per dire "Hai un problema", stiamo dicendo che puoi prendere i dati da questo, nutrirlo e iniziare a eseguire l'analisi. Ci sono persone che possono farne parte, dicono le caratteristiche del CAE, ma non possono fare l'elettricità o la produzione ", ha spiegato. "È qui che il vero valore dell'IoT inizia a dare i suoi frutti; capire esattamente cosa sta succedendo e cambiandolo in tempo reale; è molto più che dirmi che il prodotto è surriscaldato ", ha detto.

Pianificare un futuro insieme

Alla domanda successiva, Hemmelgarn ha risposto: "Ulteriore integrazione dei nostri strumenti CAD meccanici, ad esempio con PCB e cablaggi e, di nuovo a IoT, abbiamo parlato di Quantix integrato con CAMstar, integrato con Mindspere, vediamo molte opportunità lì . . . Vediamo opportunità complessive guardando a continui investimenti nello spazio dei veicoli autonomi. . . Continueremo con il processo M + A, in parte perché all'interno di Siemens siamo stati una parte importante della strategia Siemens negli ultimi 10 anni e questo non si è fermato. Tutto sta andando verso la digitalizzazione e ne facciamo una grande parte.

"Ciò che è interessante è che abbiamo fatto più acquisizioni nello spazio IC che abbiamo nel settore dei sistemi nel primo anno di attività insieme", ha affermato Rhines. "Penso che stia inviando un messaggio molto forte che vediamo opportunità in tutte le parti del mentore. Ancora una volta, ciò che è così eccitante è che i nostri clienti lo vedono - capiscono questa idea di portare insieme questo mondo digitale dove dobbiamo rappresentare tutto non solo le caratteristiche meccaniche, è un vero differenziatore nel mercato ".

Quando è stato chiesto se ci fossero stati dei cambiamenti, dopo l'acquisizione, ha detto Rhines, con un sorriso ironico: "La persona media in Cina o in India probabilmente non ha mai sentito parlare di Mentor Graphics ma tutti hanno sentito parlare di Siemens".